7 Gehaltsverhandlungen - wie man seinen Wert erkennt und selbstbewusst mehr Gehalt fordert

Lia: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge von Plangenial.de, der Bewerbungs- und Karriere-Podcast. Ich bin Lia, eure Moderatorin, und freue mich riesig, dass ihr wieder eingeschaltet habt. Und natürlich ist auch heute mein wunderbarer Freund und Bewerbungsexperte Maik wieder bei uns im Studio.

Maik Marx: Hallo zusammen. Schön, wieder hier zu sein, Lia.

Lia: Maik, ich muss dir ein großes Kompliment machen. Die Resonanz auf unsere letzte Folge zum Umgang mit Absagen war wirklich überwältigend. Viele Hörerinnen und Hörer haben uns geschrieben, wie sehr ihnen deine Tipps zur Resilienz geholfen haben.

Maik Marx: Das freut mich wirklich sehr zu hören. Weißt du, Lia, genau dafür machen wir diesen Podcast, um Menschen konkrete Hilfestellung zu geben und sie zu stärken.

Lia: Absolut. Und heute sprechen wir über ein Thema, das viele Menschen als unangenehm empfinden, obwohl es so wichtig ist. Gehaltsverhandlungen. Wie man seinen Wert erkennt und selbstbewusst mehr Gehalt fordert. Ich glaube, da können wir beide aus eigener Erfahrung mitreden, oder?

Maik Marx: Oh ja, definitiv. Ich erinnere mich noch gut an meine ersten Gehaltsverhandlungen. Ich war so nervös, dass ich kaum sprechen konnte. Heute weiß ich, dass eine gute Vorbereitung und das richtige Mindset den entscheidenden Unterschied machen.

Lia: Das kann ich gut nachvollziehen. Als ich mein Digitalunternehmen gegründet habe, musste ich auch lernen, meinen Wert richtig einzuschätzen. Und angemessene Preise für meine Dienstleistungen zu verlangen, das war am Anfang gar nicht so einfach.

Maik Marx: Genau. Ob Angestellter oder Selbstständiger, die Fähigkeit, den eigenen Wert zu erkennen und selbstbewusst zu kommunizieren, ist entscheidend für den finanziellen Erfolg.

Lia: Und ich glaube, viele unserer Hörerinnen und Hörer kennen das Gefühl, wenn es um Gehaltsverhandlungen geht. Diese Mischung aus Unsicherheit, Angst vor Ablehnung und der Sorge, zu viel zu fordern oder sich unter Wert zu verkaufen.

Maik Marx: Absolut. Und gerade für Menschen, die nach einer Phase der Arbeitslosigkeit wieder ins Berufsleben einsteigen oder vom Jobcenter oder der Arbeitsagentur betreut werden, kann das Thema besonders herausfordernd sein.

Lia: Genau deshalb ist diese Folge so wichtig. Lass uns direkt einsteigen. Warum fällt es vielen Menschen eigentlich so schwer, über Geld zu sprechen und ihren eigenen Wert zu erkennen?

Maik Marx: Das hat verschiedene Gründe. Zum einen ist Geld in unserer Gesellschaft oft ein Tabuthema. Viele von uns haben schon als Kinder gelernt, dass man nicht über Gehälter spricht. Das führt dazu, dass wir wenig Vergleichsmöglichkeiten haben und oft gar nicht wissen, was angemessen wäre.

Lia: Stimmt. Ich kenne das auch aus meinem Freundeskreis. Da wird eher über alles andere gesprochen als über das Gehalt.

Maik Marx: Genau. Zum anderen spielt auch unser Selbstwertgefühl eine große Rolle. Viele Menschen, besonders Frauen aber nicht nur, neigen dazu, ihre eigenen Fähigkeiten zu unterschätzen und haben Angst, als gierig oder unbescheiden wahrgenommen zu werden, wenn sie mehr Geld fordern.

Lia: Das kenne ich gut. Ich habe am Anfang meiner Karriere oft gedacht, Hauptsache ich bekomme überhaupt einen Job. Oder ich sollte dankbar sein für das, was ich habe.

Maik Marx: Genau diese Denkweise ist weit verbreitet. Hinzu kommt die Angst vor Ablehnung oder Konfrontation. Viele fürchten, dass sie ihren Job gefährden oder als schwierig abgestempelt werden, wenn sie mehr Gehalt fordern.

Lia: Aber ist diese Angst berechtigt?

Maik Marx: In den meisten Fällen nicht. Professionelle Arbeitgeber erwarten sogar, dass Mitarbeiter über ihr Gehalt verhandeln. Es gehört zum Geschäft dazu. Natürlich kommt es auf die Art und Weise an, wie man es tut, aber grundsätzlich ist es völlig legitim, seinen Marktwert zu kennen und einzufordern.

Lia: Das ist ein wichtiger Punkt. Wie kann man denn herausfinden, was der eigene Marktwert überhaupt ist?

Maik Marx: Das ist eine sehr gute Frage. Es gibt verschiedene Wege, um den eigenen Marktwert zu ermitteln. Erstens, recherchiere Gehaltsberichte und Studien für deine Branche, Position und Region. Es gibt zahlreiche Online-Plattformen wie Glassdoor, Kununu oder Gehalt.de, die solche Informationen bereitstellen.

Lia: Das klingt nach einem guten ersten Schritt.

Maik Marx: Zweitens, nutze dein Netzwerk. Sprich mit Kollegen, ehemaligen Studienkollegen oder Bekannten in ähnlichen Positionen über Gehaltsspannen. Nicht unbedingt über konkrete Zahlen, wenn das unangenehm ist, sondern über Größenordnungen.

Lia: Und was ist mit Recruitern oder Headhuntern? Können die auch helfen?

Maik Marx: Absolut. Das ist mein dritter Tipp. Recruiter haben einen guten Überblick über den Markt und können dir sagen, was für dein Profil realistisch ist. Auch Stellenanzeigen können Hinweise geben, wenn Gehaltsspannen genannt werden.

Lia: Gibt es noch weitere Methoden?

Maik Marx: Ja. Viertens. Bewerte deine eigenen Qualifikationen und erfolge objektiv. Welche Ausbildung hast du? Welche Zusatzqualifikationen? Welche messbaren Erfolge konntest du in deinen bisherigen Positionen erzielen? All das beeinflusst deinen Marktwert.

Lia: Das klingt nach Hausaufgaben.

Maik Marx: Ja, ein bisschen schon, aber es lohnt sich. Denn nur wer seinen Marktwert kennt, kann selbstbewusst in Gehaltsverhandlungen gehen.

Lia: Apropos selbstbewusst. Wie kann man denn sein Selbstbewusstsein für Gehaltsverhandlungen stärken?

Maik Marx: Das ist ein wichtiger Punkt. Selbstbewusstsein in Gehaltsverhandlungen beginnt mit der richtigen Vorbereitung. 1. Dokumentiere deine Erfolge und deinen Beitrag zum Unternehmenserfolg. Sammle konkrete Zahlen, Fakten und positive Rückmeldungen.

Lia: Also quasi eine Art Erfolgsportfolio?

Maik Marx: Genau. 2. Übe die Gehaltsverhandlung im Vorfeld. Spiele verschiedene Szenarien durch, am besten mit einem Freund oder Coach. Je öfter du die Situation durchspielst, desto sicherer wirst du dich fühlen.

Lia: Das erinnert mich an unsere Folge über Vorstellungsgespräche, wo wir auch über die Bedeutung von Übung gesprochen haben.

Maik Marx: Richtig. Drittens. Arbeite an deiner Körpersprache und Stimme. Eine aufrechte Haltung, Blickkontakt und eine feste, ruhige Stimme signalisieren Selbstbewusstsein.

Lia: Und was ist mit dem Mindset? Ich glaube, viele Menschen sabotieren sich selbst mit negativen Gedanken.

Maik Marx: Absolut richtig. Mein vierter Tipp ist daher, entwickle ein positives Mindset. Statt zu denken, ich bin es nicht wert oder sie werden Nein sagen, sage dir, ich kenne meinen Wert und ich führe ein professionelles Gespräch auf Augenhöhe.

Lia: Das gefällt mir. Gibt es noch weitere Tipps?

Maik Marx: Ja. Fünftens, setze dir klare Ziele für die Verhandlung. Was ist dein Wunschgehalt? Was ist deine untere Grenze? Welche anderen Leistungen könnten für dich interessant sein, wenn das Wunschgehalt nicht erreicht wird?

Lia: Das klingt nach einer guten Strategie. Apropos Strategie. Wie läuft denn eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung konkret ab?

Maik Marx: Eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung folgt bestimmten Prinzipien. 1. Wähle den richtigen Zeitpunkt, idealerweise nach einem erfolgreichen Projekt oder einer positiven Leistungsbeurteilung. Bei Neueinstellungen kommt das Thema meist gegen Ende des Bewerbungsprozesses auf.

Lia: Und was ist mit Menschen, die schon länger im Unternehmen sind und bisher nie über Gehalt gesprochen haben?

Maik Marx: Für sie gilt, nimm dir bewusst Zeit für das Thema. Vereinbare ein separates Gespräch mit deiner Führungskraft, speziell zum Thema Gehalt und berufliche Entwicklung. Sage klar, worum es geht, damit sich auch dein Gegenüber vorbereiten kann.

Lia: Das macht Sinn. Und wie eröffnet man dann das Gespräch?

Maik Marx: Zweitens, beginne das Gespräch positiv und wertschätzend. Betone, dass du gerne im Unternehmen arbeitest und zu seinem Erfolg beitragen möchtest. Dann leite über zu deinen Leistungen und Erfolgen mit konkreten Beispielen und Zahlen.

Lia: Also nicht gleich mit der Tür ins Haus fallen und sagen, ich will mehr Geld.

Maik Marx: Genau. Drittens. Präsentiere deine Gehaltsvorstellung selbstbewusst und begründe sie sachlich. Verweise auf deinen Marktwert, deine Leistungen und gegebenenfalls auf gestiegene Verantwortung oder neue Qualifikation.

Lia: Und sollte man eine konkrete Zahl nennen? Oder lieber eine Spanne?

Maik Marx: Das hängt von der Situation ab. Bei Neueinstellungen ist es oft besser, eine Spanne zu nennen, die etwas über deinem Wunschgehalt beginnt. Im Gespräch mit dem aktuellen Arbeitgeber kann eine konkrete Zahl sinnvoller sein. Wichtig ist, nenne immer zuerst einen etwas höheren Betrag als dein eigentliches Ziel, um Verhandlungsspielraum zu haben.

Lia: Und was macht man, wenn der Arbeitgeber nicht auf die Forderung eingeht?

Maik Marx: Viertens, sei bereit zu verhandeln und bleibe flexibel. Wenn dein Wunschgehalt nicht möglich ist, frage nach den Gründen und überlege, welche Alternativen es gibt. Das könnten zusätzliche Urlaubstage sein, flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten oder eine Gehaltserhöhung in Stufen.

Lia: Das sind gute Alternativen. Und wie beendet man das Gespräch am besten?

Maik Marx: Fünftens. Fasse am Ende des Gesprächs die Ergebnisse zusammen und vereinbare konkrete nächste Schritte. Wenn keine sofortige Entscheidung möglich ist, frage, wann du mit einer Rückmeldung rechnen kannst. Bedanke dich für das Gespräch, unabhängig vom Ausgang.

Lia: Das klingt nach einem guten Plan, aber was sind typische Fehler, die man in Gehaltsverhandlungen vermeiden sollte?

Maik Marx: Oder gibt es einige? 1. Vermeide es, dich zu entschuldigen oder zu rechtfertigen. Sätze wie, es tut mir leid, aber ich müsste über eine Gehaltserhöhung sprechen, schwächen deine Position.

Lia: Das kann ich mir gut vorstellen. Was noch?

Maik Marx: Zweitens. Drohe nicht mit Kündigung, wenn du sie nicht wirklich in Betracht ziehst. Das erzeugt nur Druck und kann das Vertrauensverhältnis nachhaltig beschädigen.

Lia: Stimmt. Das wirkt eher unprofessionell.

Maik Marx: 3. Vermeide persönliche Argumente wie Ich brauche mehr Geld für meine neue Wohnung oder Mein Kollege verdient auch mehr. Konzentriere dich auf deinen Wert für das Unternehmen.

Lia: Das leuchtet ein. Gibt es noch weitere Fehler?

Maik Marx: Ja. Viertens. Akzeptiere nicht sofort das erste Angebot. Selbst wenn es gut klingt, nimm dir Zeit zum Nachdenken. Und fünftens. Vergiss nicht, das Ergebnis schriftlich festzuhalten. Besonders wenn es um zukünftige Erhöhungen oder andere Vereinbarungen geht.

Lia: Das sind wirklich hilfreiche Tipps. Aber was ist, wenn man trotz guter Vorbereitung ein Nein bekommt?

Maik Marx: Das ist eine wichtige Frage. Ein Nein ist nicht das Ende der Welt. Erstens, Frage nach den Gründen. Liegt es am Budget, an deiner Leistung oder an anderen Faktoren? Das hilft dir, die Situation besser einzuschätzen.

Lia: Und dann?

Maik Marx: Zweitens, Frage nach konkreten Bedingungen, unter denen eine Gehaltserhöhung möglich wäre. Welche Ziele müsstest du erreichen? Welche Qualifikationen erwerben? Wann wäre der nächste mögliche Zeitpunkt für ein Gespräch?

Lia: Also quasi einen Plan B entwickeln?

Maik Marx: Genau. Drittens. Überlege, ob es Alternativen zur reinen Gehaltserhöhung gibt, die für dich wertvoll wären. Und viertens. Reflektiere ehrlich, ob deine Erwartungen realistisch waren und ob du dich gut vorbereitet hast.

Lia: Und wenn all das nichts hilft?

Maik Marx: Dann ist es Zeit für den fünften Schritt. Überlege, ob der Job noch zu dir passt. Wenn du deutlich unter Marktwert bezahlt wirst und keine Perspektive auf Verbesserung besteht, kann ein Jobwechsel die richtige Entscheidung sein.

Lia: Das ist ein wichtiger Punkt. Ich glaube, viele Menschen bleiben zu lange in unterbezahlten Positionen, weil sie Angst vor Veränderung haben.

Maik Marx: Absolut. Und oft ist ein Jobwechsel der effektivste Weg, um ein deutlich höheres Gehalt zu erzielen. Studien zeigen, dass Wechsler im Durchschnitt größere Gehaltssprünge machen als Menschen, die im selben Unternehmen bleiben.

Lia: Interessant. Gibt es eigentlich Unterschiede bei Gehaltsverhandlungen für verschiedene Gruppen? Zum Beispiel für Berufseinsteiger im Vergleich zu erfahrenen Fachkräften?

Maik Marx: Definitiv. Für Berufseinsteiger ist es besonders wichtig, sich gut über branchenübliche Einstiegsgehälter zu informieren. Sie haben weniger Verhandlungsspielraum als erfahrene Fachkräfte, aber auch sie sollten nicht einfach das erste Angebot akzeptieren.

Lia: Und was ist mit Menschen, die nach einer längeren Pause wieder ins Berufsleben einsteigen?

Maik Marx: Für Wiedereinsteiger gilt, betone deine vorherige Berufserfahrung und alle Qualifikationen, die du während der Pause erworben hast. Sei es durch ehrenamtliche Tätigkeiten, Weiterbildungen oder übertragbare Fähigkeiten aus anderen Lebensbereichen.

Lia: Und gibt es Unterschiede zwischen Männern und Frauen bei Gehaltsverhandlungen?

Maik Marx: Leider ja. Studien zeigen, dass Frauen im Durchschnitt seltener verhandeln und niedrigere Forderungen stellen als Männer. Gleichzeitig werden sie oft kritischer beurteilt, wenn sie selbstbewusst Das.

Lia: Klingt nach einer echten Herausforderung.

Maik Marx: Ist es auch. Mein Rat an Frauen ist daher, bereite dich besonders gut vor, nutze objektive Daten zur Untermauerung deiner Forderungen und übe eine selbstbewusste, aber kooperative Verhandlungsschrift. Verhandlungsführung. Und denkt daran, es geht nicht um nett sein, sondern um eine professionelle Geschäftsverhandlung.

Lia: Das ist ein wichtiger Punkt. Ich glaube, viele Frauen, mich eingeschlossen, haben manchmal das Gefühl, dass sie nett und bescheiden sein müssen, um gemocht zu werden.

Maik Marx: Genau dieses Dilemma beschreiben viele meiner Klientinnen. Aber in Gehaltsverhandlungen geht es nicht darum, gemocht zu werden, sondern respektiert zu werden und eine faire Vergütung für deine Leistung zu erhalten.

Lia: Sehr gut gesagt. Gibt es eigentlich bestimmte Branchen oder Situationen, in denen besondere Regeln gelten?

Maik Marx: Ja, definitiv. Im öffentlichen Dienst zum Beispiel sind die Gehälter durch Tarifverträge geregelt, da gibt es weniger Verhandlungsspielraum. In Start-ups wird oft ein niedrigeres Grundgehalt durch Unternehmensanteile oder andere Benefits kompensiert.

Lia: Und was ist mit Gehaltsverhandlungen in Krisenzeiten? Wie während einer Wirtschaftskrise oder Pandemie?

Maik Marx: In solchen Zeiten ist Fingerspitzengefühl gefragt. Informiere dich über die wirtschaftliche Lage deines Unternehmens, bevor du in Verhandlungen gehst. Manchmal kann es sinnvoll sein, statt einer sofortigen Erhöhung eine Vereinbarung für die Zukunft zu treffen oder zunächst auf andere Benefits zu setzen.

Lia: Das macht Sinn. Und wie sieht es mit dem Timing aus? Gibt es besonders günstige Zeitpunkte für Gehaltsverhandlungen?

Maik Marx: Absolut. Günstige Zeitpunkte sind nach abgeschlossenen erfolgreichen Projekten, bei Übernahme zusätzlicher Verantwortung, nach dem Erwerb relevanter neuer Qualifikationen oder wenn das Unternehmen gerade wirtschaftlich erfolgreich ist.

Lia: Und ungünstige Zeitpunkte?

Maik Marx: Vermeide Gehaltsverhandlungen in akuten Krisensituationen des Unternehmens, direkt nach Entlassungsrunden oder wenn deine eigene Leistung gerade kritisiert wurde. Auch kurz vor dem Jahresabschluss oder während der Urlaubszeit deiner Führungskraft ist oft ungünstig.

Lia: Das sind wertvolle Hinweise. Ich glaube, wir haben jetzt viele wichtige Aspekte von Gehaltsverhandlungen besprochen. Gibt es noch etwas, das du unseren Hörerinnen und Hörern mit auf den Weg geben möchtest?

Maik Marx: Ja, einen wichtigen Punkt. Gehaltsverhandlungen sind ein kontinuierlicher Prozess, keine einmalige Sache. Führe regelmäßig, idealerweise jährlich, Gespräche über deine Vergütung, sammle kontinuierlich Belege für deine Leistungen und halte dich über Marktentwicklungen auf dem Laufenden.

Lia: Das ist ein sehr guter Rat. Und ich würde noch hinzufügen, arbeite kontinuierlich an deinen Fähigkeiten und deinem Wert für den Arbeitsmarkt. Je mehr du kannst, desto mehr bist du wert.

Maik Marx: Absolut richtig. Investitionen in dich selbst, sei es durch Weiterbildungen, Netzwerken oder das Sammeln neuer Erfahrungen, zahlen sich langfristig aus.

Lia: Und vergiss nicht, dass es beim Gehalt nicht nur um Geld geht, sondern auch um Wertschätzung und Anerkennung deiner Leistung.

Maik Marx: Genau. Ein angemessenes Gehalt ist ein Zeichen von Respekt und Wertschätzung. Es zu fordern, ist nicht gierig, sondern professionell.

Lia: Das ist ein schönes Schlusswort. Fassen wir nochmal zusammen.

Maik Marx: Gerne. Um erfolgreich zu verhandeln, kenne deinen Marktwert durch gründliche Recherche und Netzwerken.

Lia: Stärke dein Selbstbewusstsein durch gute Vorbereitung, Übung und ein positives Mindset.

Maik Marx: Führe die Verhandlung professionell mit konkreten Beispielen für deinen Wert und Flexibilität für Alternativen.

Lia: Vermeide typische Fehler wie persönliche Argumente oder sofortige Akzeptanz des ersten Angebots.

Maik Marx: Und betrachte Gehaltsverhandlungen als kontinuierlichen Prozess, nicht als einmaliges Ereignis.

Lia: Das war wieder eine super informative Folge. Danke Maik für deine Expertise und dass du heute wieder bei uns zu Gast warst. Es ist immer eine Freude mit dir zu plaudern.

Maik Marx: Danke dir, Lia. Die Freude ist ganz meinerseits. Unsere Gespräche machen mir immer großen Spaß und ich hoffe, wir können damit vielen Menschen helfen.

Lia: In der nächsten Folge sprechen wir über ein Thema, das viele beschäftigt. Berufliche Neuorientierung, wie man seine Passion findet und erfolgreich den Karriereweg wechselt. Maik wird natürlich wieder als Experte dabei sein.

Maik Marx: Ich freue mich schon darauf. Das ist ein Thema, das mir besonders am Herzen liegt, denn ich habe selbst mehrere berufliche Neuorientierungen erlebt.

Lia: Das wird bestimmt spannend. Bis dahin wünschen wir euch viel Erfolg bei euren Gehaltsverhandlungen. Bleibt selbstbewusst und kennt euren Wert.

Maik Marx: Genau, ihr seid es wert, fair bezahlt zu werden.

Lia: Tschüss und bis zum nächsten Mal bei plangenial.de, der Bewerbungs- und Karriere-Podcast.