15 Gehaltsverhandlungen – wie man seinen Marktwert kennt und selbstbewusst mehr Gehalt fordert

00:00:00: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge von plangenial.de.

00:00:05: Der Bewerbungs- und Karriere-Podcast.

00:00:09: Ich bin Lia, eure Moderatorin.

00:00:12: Und freue mich, dass ihr wieder dabei seid.

00:00:16: Mit mir im Studio ist wie immer mein geschätzter Freund und Bewerbungsexperte Mike.

00:00:22: Hallo zusammen.

00:00:23: Schön wieder hier zu sein.

00:00:25: Mike.

00:00:27: Unsere letzte Folge über berufliche Weiterbildung.

00:00:30: hat so viel positives Echo ausgelöst.

00:00:34: Ein Hörer schrieb, dass er sich endlich getraut hat, eine lang aufgeschobene Fortbildung anzugehen.

00:00:41: Und sein Chef übernimmt sogar die Kosten.

00:00:43: Das freut mich sehr.

00:00:45: Genau solche Erfolgsgeschichten motivieren mich.

00:00:48: Heute sprechen wir über ein Thema, bei dem viele ins Schwitzen kommen.

00:00:53: Gehaltsverhandlungen.

00:00:55: Wie man seinen Marktwert kennt und selbstbewusst mehr Gehalt fordert.

00:01:00: Ein wichtiges Thema.

00:01:01: Viele Menschen lassen jedes Jahr tausende Euro liegen, weil sie sich nicht trauen, angemessen zu verhandeln.

00:01:08: Warum fällt es eigentlich so vielen schwer, über Geld zu sprechen und für sich selbst einzustehen?

00:01:14: Dafür gibt es verschiedene Gründe.

00:01:17: Erstens.

00:01:18: Kulturelle Prägung.

00:01:20: In vielen Kulturen gilt es als unhöflich oder unangemessen, offen über Geld zu sprechen.

00:01:26: Das steckt tief in uns drin, oder?

00:01:28: Absolut.

00:01:30: Zweitens Angst vor Ablehnung.

00:01:33: Viele befürchten, dass ihre Forderung nach mehr Gehalt negativ aufgenommen wird oder gar den Job gefährdet.

00:01:39: Obwohl das ja eigentlich zum Berufsleben dazugehört.

00:01:43: Genau.

00:01:43: Drittens Unsicherheit über den eigenen Wert.

00:01:47: Ohne klares Bild des eigenen Marktwertes fehlt die Verhandlungsbasis.

00:01:52: Wie kann man denn seinen Marktwert überhaupt ermitteln?

00:01:55: Dafür gibt es verschiedene Ansätze.

00:01:57: Erstens.

00:01:58: Gehaltsreports und Online-Plattformen nutzen.

00:02:02: Portale wie Glastor, Konunu oder gehalt.de bieten Branchen spezifische Vergleichswerte.

00:02:09: Sind diese Daten verlässlich?

00:02:11: Sie geben zumindest eine gute Orientierung.

00:02:14: Zweitens.

00:02:15: Netzwerk befragen.

00:02:16: Diskrete Gespräche mit Kollegen, ehemaligen Kommilitonen oder Branchenkontakten können wertvoller Einblicke liefern.

00:02:24: Aber das ist in Deutschland oft ein Tabu, oder?

00:02:27: Leider ja, aber es wandelt sich langsam.

00:02:30: Drittens.

00:02:32: Stellenanzeigen analysieren.

00:02:34: Ähnliche Positionen mit Gehaltsangaben geben Hinweise auf marktübliche Vergütungen.

00:02:39: Und wenn dort keine Zahlen genannt werden?

00:02:42: Dann hilft.

00:02:42: viertens.

00:02:43: Recruiter und Headhunter kontaktieren.

00:02:46: Sie haben oft den besten Überblick über aktuelle Marktgehälter in ihrer Branche.

00:02:51: Und fünftens?

00:02:52: Fünftens.

00:02:53: Die eigene Leistung bewerten.

00:02:56: Samme konkrete Erfolge, übernommene Verantwortungsbereiche und erreichte Ziele als Basis für deinen individuellen Wert.

00:03:04: Welche Faktoren beeinflussen eigentlich die Höhe des Gehalts?

00:03:08: Da spielen verschiedene Aspekte zusammen.

00:03:11: Erstens.

00:03:12: Branche und Unternehmensgröße.

00:03:14: Zwischen verschiedenen Branchen und zwischen Konzernen und kleinen Unternehmen gibt es oft erhebliche Unterschiede.

00:03:22: Also in einem Start-up verdient man typischerweise weniger als im Konzern?

00:03:26: Oft ja.

00:03:27: Wobei Start-ups manchmal andere Vorteile wie Firmenanteile bieten.

00:03:33: Zweitens.

00:03:34: Qualifikation und Erfahrung.

00:03:36: Ausbildung, Studium, Zertifikate und vor allem relevante Berufserfahrung sind entscheidend.

00:03:43: Wie wichtig ist der Standort?

00:03:45: Sehr wichtig.

00:03:46: Drittens.

00:03:48: Regionale Unterschiede.

00:03:49: In Großstädten und wirtschaftsstarken Regionen sind die Gehälter typischerweise höher, allerdings auch die Lebenshaltungskosten.

00:03:58: Und welche Rolle spielen persönliche Faktoren?

00:04:01: Viertens.

00:04:02: Verhandlungsgeschick.

00:04:04: Zwei Menschen mit identischer Qualifikation können unterschiedlich verdienen, je nachdem wie gut sie verhandeln.

00:04:12: Das unterstreicht, wie wichtig unser heutiges Thema

00:04:14: ist.

00:04:15: Absolut!

00:04:16: Und fünftens Spezialisierung und Knappheit.

00:04:19: Je spezialisierter deine Fähigkeiten und je knapper diese am Markt sind, desto höher dein potentielles Gehalt.

00:04:27: Wann ist eigentlich der richtige Zeitpunkt für Gehaltsverhandlungen?

00:04:30: Es gibt mehrere günstige Momente.

00:04:33: Erstens.

00:04:34: Bei der Einstellung.

00:04:35: der Jobwechsel ist oft der größte Hebel für Gehaltssprünge, da hier am meisten Verhandlungsspielraum besteht.

00:04:42: Also direkt beim Vorstellungsgespräch.

00:04:44: Idealerweise erst, wenn dir der Job angeboten wird und du weißt, dass sie dich wollen.

00:04:50: Zweitens.

00:04:51: Nach der Probezeit, wenn du dich bewährt hast, steigt dein Verhandlungsspielraum.

00:04:56: Und im laufenden Arbeitsverhältnis.

00:04:58: Drittens.

00:04:59: Jährliche Mitarbeitergespräche.

00:05:01: Viele Unternehmen haben feste Zyklen für Gehaltsgespräche, die du nutzen solltest.

00:05:07: Gibt es noch weitere günstige Momente?

00:05:09: Viertens.

00:05:11: Nach besonderen Erfolgen oder Projektabschlüssen.

00:05:14: Wenn du gerade einen wichtigen Beitrag geleistet hast, ist die Wertschätzung besonders hoch.

00:05:20: Und fünftens?

00:05:21: Fünftens.

00:05:22: Bei Übernahme zusätzlicher Verantwortung.

00:05:25: Wenn sich dein Aufgabenbereich erweitert, ist das ein legitimer Anlass, auch über die Vergütung zu sprechen.

00:05:32: Wie bereitet man sich optimal auf eine Gehaltsverhandlung vor?

00:05:36: Grundliche Vorbereitung ist entscheidend.

00:05:38: Erstens.

00:05:40: Konkrete Erfolge und Leistungen dokumentieren.

00:05:43: Sammle messbare Ergebnisse, die deinen Wert für das Unternehmen belegen.

00:05:47: Also quasi eine Erfolgsammlung anlegen?

00:05:50: Genau.

00:05:51: Zweitens.

00:05:52: Marktwert recherchieren.

00:05:54: Nutze die vorhin besprochenen Methoden, um eine realistische Gehaltsspanne zu ermitteln.

00:05:59: Und dann mit der Obergrenze einsteigen?

00:06:02: Nicht unbedingt.

00:06:03: Drittens.

00:06:04: Verhandlungsstrategie festlegen.

00:06:07: Überlege dir dein Wunschgehalt, deine Minimalforderung und mögliche Alternativen zu einer reinen Gehaltserhöhung.

00:06:15: Wie zum Beispiel?

00:06:16: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Tage, zusätzliche Urlaubstage, Weiterbildungsbudget oder Firmenwagen können wertvoller Alternativen sein.

00:06:27: Viertens.

00:06:28: Gesprächsleitfaden erstellen, notiere deine wichtigsten Argumente und übe das Gespräch vorab.

00:06:34: Und fünftens?

00:06:36: Fünftens.

00:06:37: Mentale Vorbereitung.

00:06:39: Arbeite an deinem Selbstbewusstsein und deiner inneren Haltung.

00:06:42: Eine Gehaltsverhandlung ist kein Bittgang, sondern ein Gespräch auf Augenhöhe über den fairen Wert deiner Arbeit.

00:06:53: Lass mich die wichtigsten Schritte skizzieren.

00:06:57: Erstens.

00:06:58: Positiver Einstieg.

00:06:59: Beginne mit Wertschätzung für das Unternehmen und deine Rolle, bevor du das Thema Gehalt ansprichst.

00:07:06: Also nicht mit der Tür ins Haus

00:07:08: fallen.

00:07:08: Genau.

00:07:10: Zweitens.

00:07:11: Leistungen präsentieren.

00:07:13: Stelle deine Erfolge und deinen Beitrag zum Unternehmenserfolg da, bevor du deine Gehaltsforderung formulierst.

00:07:20: Und wie formuliert man die Forderung am besten?

00:07:23: Drittens.

00:07:24: Konkrete Zahlen nennen.

00:07:26: Sprich eine klare Summe aus, statt Waage mehr Gehalt zu fordern.

00:07:32: Basiere diese auf deiner Recherche und deinem Beitrag.

00:07:35: Und dann?

00:07:36: Viertens.

00:07:37: Aktives Zuhören.

00:07:39: Nach deiner Forderung ist Schweigen Gold.

00:07:42: Lasst dein Gegenüber reagieren und höre aufmerksam zu, um auf Einwände eingehen zu können.

00:07:47: Und wenn Einwände kommen?

00:07:49: Fünftens.

00:07:50: Konstruktiv auf Gegenargumente eingehen.

00:07:53: Bleibe sachlich und lösungsorientiert.

00:07:56: Wenn ein Nein kommt, frage nach den Gründen und suche gemeinsam nach Alternativen oder einem Stufenplan.

00:08:07: Es gibt einige klassische Fallstricke.

00:08:10: Erstens, sich entschuldigen.

00:08:12: Beginne nie mit, es tut mir leid, aber ich müsste über mein Gehalt sprechen.

00:08:17: Das schwächt deine Position von Anfang an.

00:08:22: Genau.

00:08:22: Zweitens.

00:08:23: Persönliche Gründe anführen.

00:08:26: Ich brauche mehr Geld für meine neue Wohnung, ist kein überzeugendes Argument.

00:08:31: Fokussiere auf deinen Wert für das Unternehmen.

00:08:34: Was ist mit Vergleichen zu Kollegen?

00:08:36: Drittens.

00:08:37: Kollegen-Vergleiche vermeiden, aber Kollege X verdient mehr, ist unprofessionell und kann nach hinten losgehen.

00:08:45: Bleibe bei deiner eigenen Leistung und dem Marktwert.

00:08:49: Und beim Verhandeln selbst?

00:08:51: Viertens.

00:08:52: Zu schnell nachgeben.

00:08:54: Viele akzeptieren das erste Angebot ohne zu verhandeln.

00:08:58: Bleib geduldig und nutze Verhandlungsspielräume.

00:09:01: Und fünftens?

00:09:02: Fünftens.

00:09:03: Ohne Plan B ins Gespräch gehen.

00:09:06: Überlege dir vorab, wie du reagierst, wenn deine Forderung abgelehnt wird.

00:09:12: Welche Alternativen könntest du akzeptieren?

00:09:15: Wann wäre ein guter Zeitpunkt für ein Folgegespräch?

00:09:19: Gibt es Unterschiede bei Gehaltsverhandlungen für verschiedene Gruppen?

00:09:23: Definitiv.

00:09:24: Erstens.

00:09:25: Berufseinsteiger.

00:09:27: Hier geht es weniger um Verhandlungen als um realistische Einordnung.

00:09:32: Recherchiere Einstiegsgehälter in deiner Branche und Region.

00:09:35: Und für Menschen, die nach Arbeitslosigkeit wieder einsteigen?

00:09:39: Zweitens.

00:09:40: Wiedereinsteiger.

00:09:42: Hier ist es wichtig, sich nicht unter Wert zu verkaufen.

00:09:46: Fokussiere auf deine Erfahrung und aktualisierte Qualifikationen, nicht auf die Lücke im Lebenslauf.

00:09:52: Was ist mit Frauen?

00:09:54: Studien zeigen ja, dass sie oft weniger verhandeln.

00:09:58: Drittens.

00:09:59: Frauen werden leider oft anders wahrgenommen, wenn sie selbstbewusst verhandeln.

00:10:04: Mein Tipp?

00:10:05: Noch gründlicher vorbereiten, stark auf Fakten und Leistungen fokussieren und ein unterstützendes Netzwerk aufbauen.

00:10:12: Und für Führungskräfte?

00:10:14: Viertens.

00:10:15: Führungskräfte sollten neben dem Grundgehalt auch variable Vergütungen, Boni- und langfristige Incentives in den Blick nehmen.

00:10:23: Hier liegt oft großes Potenzial.

00:10:26: Und fünftens?

00:10:27: Fünftens.

00:10:28: Quereinsteiger.

00:10:29: Betone übertragbare Fähigkeiten und spezielle Perspektiven, die du aus deinem vorherigen Berufsfeld mitbringst, um einen möglichen Erfahrungsnachteil auszugleichen.

00:10:41: Was tun, wenn die Gehaltsverhandlung nicht zum gewünschten Ergebnis führt?

00:10:45: Das ist eine wichtige Frage.

00:10:47: Erstens.

00:10:48: Nach konkreten Gründenfragen.

00:10:50: Verstehe, warum deine Forderung abgelehnt wurde.

00:10:54: Ist es die wirtschaftliche Lage, deine Leistung oder etwas anderes?

00:10:58: Das hilft, die Situation besser einzuschätzen.

00:11:01: Genau.

00:11:02: Zweitens.

00:11:03: Nach alternativen Fragen.

00:11:05: Wenn mehr Geld aktuell nicht möglich ist, Gibt es vielleicht andere Vorteile wie flexible Arbeitszeiten oder Weiterbildungen?

00:11:13: Und wenn es gar keinen Spielraum gibt?

00:11:15: Drittens.

00:11:16: Konkrete Bedingungen für künftige Erhöhungen vereinbaren.

00:11:20: Was müsste ich leisten, damit eine Gehaltserhöhung in sechs Monaten möglich wird?

00:11:26: Also einen klaren Fahrplan festlegen?

00:11:28: Exakt.

00:11:29: Viertens.

00:11:30: Die eigene Situation neu bewerten.

00:11:33: Überlege, wie wichtig dir die Gehaltserhöhung im Vergleich zu anderen Faktoren, wie Arbeitsatmosphäre, Entwicklungsmöglichkeiten oder Work-Life Balance ist.

00:11:44: Und wenn das alles nicht hilft?

00:11:46: Fünftens.

00:11:47: Alternativen in Betracht ziehen.

00:11:49: Manchmal ist ein Jobwechsel der effektivste Weg zu einem höheren Gehalt.

00:11:54: Halte diskret Ausschau nach neuen Möglichkeiten.

00:11:57: Gibt es noch abschließende Gedanken zum Thema Gehaltsverhandlung?

00:12:01: Ja.

00:12:02: Einen wichtigen Punkt.

00:12:03: Gehaltsverhandlungen sind ein normaler Teil des Berufslebens.

00:12:07: Kein einmaliges Ereignis.

00:12:09: Entwickle eine positive Einstellung dazu und betrachte es als Fähigkeit, die du mit der Zeit verbessern kannst.

00:12:17: Das nimmt im Ganzen etwas den Druck.

00:12:19: Genau das ist die Idee und denkt daran.

00:12:22: Selbst wenn du nur fünf Prozent mehr heraushandelst als ursprünglich angeboten, summiert sich das über dein Berufsleben zu einem erheblichen Betrag.

00:12:31: Es lohnt sich also, diese Fähigkeit zu entwickeln.

00:12:35: Das ist ein überzeugendes Argument.

00:12:37: Fassen wir nochmal zusammen?

00:12:39: Gerne.

00:12:40: Um erfolgreich zu verhandeln, kenne deinen Marktwert durch gründliche Recherche und dokumentiere deine Erfolge als Verhandlungsbasis.

00:12:49: Wähle den richtigen Zeitpunkt.

00:12:51: und bereite dich mit konkreten Zahlen und Argumenten vor.

00:12:55: Tritt selbstbewusst auf, ohne aggressiv zu sein und fokussiere auf deinen Wert für das Unternehmen nicht auf persönliche Bedürfnisse.

00:13:05: Und wenn es nicht klappt, frage nach konkreten Bedingungen für die Zukunft oder erwähge langfristig einen Jobwechsel.

00:13:14: Perfekt zusammengefasst.

00:13:16: Das war wieder eine superinformative Folge.

00:13:19: Danke, Mike, für deine Expertise und dass du heute wieder bei uns zu Gast warst.

00:13:25: Danke dir, Lia.

00:13:26: Die Freude ist ganz meinerseits.

00:13:29: Unsere Gespräche machen mir immer großen Spaß und ich hoffe, wir können damit vielen Menschen helfen.

00:13:35: In der nächsten Folge sprechen wir über ein Thema, das viele beschäftigt.

00:13:41: Vorstellungsgespräche meistern, wie man sich optimal vorbereitet und überzeugt.

00:13:48: Mike wird natürlich wieder als Experte dabei sein.

00:13:51: Ich freue mich schon darauf.

00:13:53: Das ist ein Kernthema für jeden, der sich beruflich verändern möchte.

00:13:57: Und hier noch ein wichtiger rechtlicher Hinweis.

00:14:00: Die vorgestellten Verhandlungsstrategien sind allgemeine Empfehlungen und müssen an ihre individuelle Situation angepasst werden.

00:14:10: Beachten Sie, dass in manchen Branchen und Unternehmen Gehälter durch Tarifverträge oder andere Vereinbarungen festgelegt sind, die den Verhandlungsspielraum einschränken können.

00:14:22: Die Offenlegung von Gehaltsinformationen kann in einigen Arbeitsverträgen untersagt sein.

00:14:28: Bei rechtlichen Fragen zu Arbeitsverträgen oder Gehaltsverhandlungen wenden Sie sich bitte an einen Fachanwalt für Arbeitsrecht oder an Ihre Arbeitnehmervertretung.

00:14:39: Tschüss und bis zum nächsten Mal bei plangenial.de der Bewerbungs- und Karriere-Podcast.